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time:2019-09-24 04:53:45

3、小米手机的饥饿营销2年8月23日上午10点,小米手机15首轮开放购买正式开始,官方给出的公告显示,20万台小米1s已经在29分36秒内被全部抢完,截止2012年10月10号,小米总销量超过500万台。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间,每次开放购买都是在一分钟左右售罄,这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务,要真是到了开放购买的时问再去抢购,基本上是没有机会的。在中国这是亘古未有的手机销售记录,而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的(1)饥饿营销首先要把握饥饿度饥溅营销在尺度把控上首先要注意的问题是确定市场容量和需求情况。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解,充分了解需求大小,有多少人对此产品感兴趣,有购买需求其次,饥饿营销在实施过程中,需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性,该商品具有其他同类商品不可替代的优势,只有这样饥饿营销才能实施。

饥饿营销在一定程度上是企业在利用消羡者信息不对称这一优势在实施营销策略。如果只是一味地吊起消费者的胃口,会使一部分消羡者失去耐心(2)灵活应对市场方面市场是瞬息万变的,随着竞争的加剧,强劲的竟争对手也许能够提供更先迸的产品和更优质的服努,企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竟争对手的动向,只有知己知彼才能百战不殆。另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化,消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化,尤其是竞争对手的营销策略的变化,以及由此引发的消羡者的购买心理和购买行为可能的变化,提高企业的快速反应能力,制定切实可行的营销方案。(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支徨,只有在小断的产品和技术革新中才能与竟争者的产品有差异,才会引起消婁者的持续注意,也才能更好地实施饥饿营销。